转眼到了2014年,在农华和张晓涵精心打理下,水果的销售业务非常顺利。这是暴风雨前的平静,所有伙伴都没有意识到。

上半年,国内香蕉产量小,价格突然上涨不少。农华从产地下了大量订单,不断发往各大城市的水果批发市场进行代销。然而,香蕉批发价格一下涨到每斤4元以上,零售价格更高达每斤6元以上,导致百姓购买欲锐减。香蕉是快消品,必须快进快出。百姓购买欲锐减,直接影响批发出货的速度,最终出现不断降价清仓,以远低于田头价进行批发。仅上半年的亏损就多达十万元!

7月和8月,大量水果上市,由香蕉的亏损,农华决定转做西瓜、芒果等时令水果,此时的香蕉受到时令水果的冲击,价格不断下跌,批发价直接跌到每斤1元左右。

8月底,2014年的台风“威马逊”对南方地区造成严重影响,特别是对香蕉破坏极大。在陈叔的建议,农华又发了几车香蕉到北方,前期开始批发,虽然走货比较慢,价格不断走高。但是,没几天,9月初,大量国外香蕉进入中国市场,受外国香蕉高品质、外观漂亮、口感好的冲击,农华发的几车香蕉又出现亏损,虽然没有上半年多,也亏损了四万多元。

跌宕起伏的香蕉价格实在不是农华能应付的,连续亏损,对农华的打击非常大,她太急于成功了。黄小雨经过农华单独沟通,决定中秋国庆期间召开公司正式会议,就亏损进行告知并讨论措施。此时,大家才从第二季度财务报告里得知一切。

会议是公司办公室进行的,没有到场的,是进行视频参与。

农华汇报了情况,做了检讨,并提出辞去总经理的职务。

大家已经长大,越来越成熟了,会理性对待一切,已经懂得如何处理公与私。所以,没人在正式会议上安慰农华,只有总结和表达以后的措施。

“香蕉这样的行情是客观存在的,现在的教训是这样的决策和执行是不对的,同时,我们需要有办法去应付香蕉这种大起大落的行情。”富二代李家骏讲了几句废话。

“代销有问题,我们应该改变,建立自己的销售渠道,不能仅依靠别人。”覃振国总结了点干货。

“建渠道要投资的,已经把去年赚的钱亏损了,难道继续加大的投入?”吴晓斌说道。

农华默默地做着记录。

“我觉得,还是要有人兼职做些情报工作,搜集市场信息、产品信息、气候信息等等,并分析判断,给执行团队一些建议。”张晓涵说道。

话落,所有人都看向计算机专业的覃振国。

“好吧,我挤点时间完成这个事吧。”覃振国正在准备考研,但是还是无奈地接受这任务。

“但是,我要有报酬的啊。”同时,他也提出要求。

“这是当然的,到时我按制度给你一个合理的工时价。”黄小雨笑着回答,信息是做决策的基础,确实需要有人来做这方面的事。

“也可以按项目计费外包给他。”陈富贵插了句话。

“还是讨论一下,如何做决策吧!”翟淼淼说道。

“我觉得决策、执行和监督应该建立起来并相互分离。这次失误,其实是因为农华一个人在做决策,并自己在执行,没人监督,所造成的人为严重失误的。如果这样管理公司,实质还是一个人公司,还是个体户经营,不是我们追求的制度模式。”翟淼淼先讲了自己的意见。

“管理成本虽然会增加,公司要发展,就必须不断规范,不断完善。有问题不可怕,直接面对问题,解决问题。这样的公司才有生命力,才能在各种恶劣竞争环境长期生存。”翟淼淼越说越激动,就差点喊起口号来。

张晓涵像个小迷妹一样看着他,黄小雨托着下巴静静地听着,农华加速记录着一切,陈富贵沉思着,其他男人们摆烂着。



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