李家骏：“对啊，就是要统一思想，要有一个带头大哥，否则在执行过程中，出现问题了，又要争论后才能解决，如果达不成意见，就执行不下去了。”
黄小雨：“这不是信任不信任的问题，大家肯定信任淼淼的。这是模式问题。我这几天思考了下，也觉应该有个书面协议比较合适。”
农华：“我不知道你们以前是如何合作的，我希望这业务能长期做下去，就要有协议，以后还要有制度。我私下与师弟聊了很多，还是由他来总结一下吧。”@翟淼淼。
翟淼淼：“谢谢大家了，这段时间也想很多，也跟师姐学了很多。我简单总结一下。”
翟淼淼：“我把搞钱分成三个成长阶段，第一阶段，叫跟随模式。这个阶段，其实是师傅带着徒弟走或者说大哥带着小弟、前辈带着后辈、强者领着后者、家长带着家人。这个阶段就是要有一个绝对的权威，同时这个人也要承担一切后果，并合理公平对待大家，对权威的信任是最基础的条件。”
翟淼淼：“我们之前搞钱，其实就是大家跟随着我一起，所有事情都由我来安排。要知道我们那时都是小打小闹了。”
陈富贵：“总结不错，就是如此，继续。”同时发了一个大拇指。
其他几人也发了表情称赞。
翟淼淼：“可是这种模式能统一思想，快速做出决策，可以有效率地完成计划，弊端也是非常明显的，那就不能集思广益，非常容易造成人为失误。这其实是独裁统治阶段的。”
翟淼淼：“第二阶段，叫协议模式吧。就是利用几页纸，把合作的基本东西约定好，约束执行人的行为，减少人为的失误。也就是从一人决策转向小集体决策。第三阶段，我们可以叫制度模式。通过规章制度约束所有人。这个要等以后我们成立公司，聘请职业经理人打理公司时，就会转化。”
农华：“我们现在要从以前的模式慢慢变成新的模式，大家不再是跟着搞，而是分工一起搞。”
陈富贵：“现实发展，我们不得不改变。总不可能让淼淼到各城市做业务吧？应该约定好，各自承担自己所在城市的销售任务。”
……
在注册公司前，所有人都签了协议，约定各人的权利义务和责任，以及利益分配等等。
一切准备就绪，除了黄小雨，所有人都提前回学校。
在陈叔叔的帮助下，四车香蕉发往陈富贵、覃振国、吴晓斌和李家骏四人所在城市的水果批发市场。
陈富贵自己在水果批发市场临时档口自己批发，只是聘请临时工协助自己。七天时间，一车货全批发完，最后有些尾货都极低价清完了。毛利率高达27%。
覃振国与水果批发市场固定档口合作，由档口代销，他负责收钱。由于水果批发档口有许多熟客，加上档口老板为了快点批发完，时不时压低价格批发。最终，也在四天半时间批发完一车货。毛利率有17%。
吴晓斌和李家骏两人偷懒，在各自城市的水果批发市场里，直接满车转让给档口老板，赚了点差价。一车香蕉到市场，谈价、验货、过秤、收款、卸货等，一天完成。毛利率5%。
大家也想看看各种操作的利弊，都是在摸索，试错阶段。也就没人计较太多，都以极大的包容去对待别人的做法，并且自己积极参与一切。
第一轮四车香蕉成功销售完了，给所有人极大的信心。全部回款后，开始第二轮。
经过比较，平衡一切，最终统一找市场里固定档口进行代销合作。毕竟，大家都还是学生，还有学业的。
做顺一个农产品，下一个农产品又是什么呢？
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